Ferramenta gratuita
Quanto cobrar por um trabalho de fotografia
Preencha cinco campos e veja o seu preço mínimo e o preço com a margem que você realmente quer, com a conta aberta. Grátis, sem cadastro, e nada do que você digitar sai do seu navegador.
A conta acontece no seu navegador. Nenhum destes números é enviado pra nenhum servidor, nem pro nosso, e não existe campo de e-mail pra ver o resultado.
O que você paga mesmo num mês sem trabalho nenhum: internet, softwares, seguro do equipamento, contador, aluguel, energia, celular.
A média real, não a que você gostaria de ter. É esse número que divide o custo fixo.
Some tudo: conversa com o cliente, deslocamento, captação, seleção, edição, exportação e entrega. Edição é onde quase todo mundo esquece metade.
Gasto que só existe porque este trabalho existe: combustível, estacionamento, assistente, aluguel de lente, álbum, impressão.
Quanto do preço final você quer que sobre no seu bolso depois de todos os custos. Entre 25% e 40% é o intervalo em que a maioria consegue reinvestir e ainda crescer.
Preço mínimo
R$ 800,00
É o seu empate. Cobrar abaixo disso significa pagar para trabalhar, sem nenhum lucro.
Preço sugerido
R$ 1.150,00
Com 30% de margem de verdade. Sobram R$ 350,00 e você recebe R$ 47,50 por hora trabalhada.
A conta, aberta
- Horas que você ocupa no mês4 trabalhos x 20 h
- 80 h
- Custo fixo por hora suaR$ 2.400,00 ÷ 80 h
- R$ 30,00
- Custo fixo que este trabalho absorve20 h x R$ 30,00
- R$ 600,00
- Custos só deste trabalho
- R$ 200,00
- Custo total do trabalho
- R$ 800,00
- Preço com 30% de margemR$ 800,00 ÷ (1 - 0,3)
- R$ 1.150,00
O erro que come o seu lucro
Quase todo mundo calcula margem como custo mais 30%, o que daria R$ 1.040,00. Mas nesse preço a margem que sobra não é 30%: é 23,1%.
Margem se calcula sobre o preço, dividindo o custo por (1 menos a margem). A diferença é de R$ 110,00 por trabalho, ou R$ 5.280,00 por ano no seu volume atual.
Como o cálculo funciona
O método é o mesmo que qualquer prestador de serviço deveria usar, e a razão de tanta gente cobrar pouco é que dois dos passos abaixo quase sempre ficam de fora.
1. Descubra quantas horas o seu mês realmente tem
Não são 160. São os trabalhos que você entrega multiplicados pelas horas de cada um. Se você faz 4 trabalhos de 20 horas, o seu mês produtivo tem 80 horas, e são essas 80 que precisam pagar tudo.
2. Divida o custo fixo por essas horas
Aluguel, internet, softwares, seguro, contador e celular existem mesmo num mês sem cliente. Divididos pelas horas produtivas, eles viram um custo por hora sua. É esse número que a maioria nunca calculou.
3. Some o que só este trabalho gasta
Combustível, estacionamento, assistente, aluguel de lente, álbum, impressão. Esse gasto não se dilui em mês nenhum: ele é deste trabalho e só dele.
4. Some as horas de edição, de verdade
É aqui que o cálculo costuma quebrar. Um ensaio de 2 horas de captação vira 6 a 10 horas de trabalho quando você conta conversa com cliente, deslocamento, seleção, edição, exportação e entrega. Contar só a captação faz o preço por hora parecer três vezes melhor do que é.
5. Aplique a margem sobre o PREÇO, não sobre o custo
Este é o erro que custa dinheiro todo mês. "Custo mais 30%" entrega margem de 23%. Para ter 30% de margem, divida o custo por 0,70. A calculadora mostra os dois números lado a lado justamente para a diferença ficar visível.
O que a calculadora não decide por você
Ela responde quanto o trabalho custa e quanto precisa sobrar. Ela não sabe quanto o mercado onde você atua paga, quanto a sua experiência justifica cobrar acima do mínimo, nem se aquele cliente específico vale um desconto por volume.
Use o resultado como piso informado. A partir dele, subir é estratégia. Descer é prejuízo, e agora você sabe de quanto.
Perguntas frequentes
- A calculadora é gratuita mesmo?
- Sim, e não pede cadastro, e-mail nem cartão. A conta acontece dentro do seu navegador, e nenhum número que você digita é enviado para algum servidor.
- Qual é a diferença entre margem e markup?
- Markup é uma porcentagem somada ao custo. Margem é a porcentagem do preço final que sobra para você. Cobrar "custo mais 30%" resulta em margem de aproximadamente 23%, não 30%. Para ter 30% de margem de verdade, o cálculo é custo dividido por 0,70.
- Por que devo dividir o custo fixo pelas horas que eu de fato trabalho?
- Porque o mês de 160 horas de expediente não existe para quem é autônomo. Se você entrega 4 trabalhos de 20 horas, são 80 horas que precisam carregar o aluguel, a internet e os softwares. Ratear por um mês teórico faz o preço mínimo sair baixo e parecer seguro quando não é.
- Devo contar as horas de edição?
- Sim, e é o erro mais comum. Um ensaio de 2 horas de captação costuma dar 6 a 10 horas de seleção, edição, exportação e entrega. Contar só a captação é o que faz o preço por hora parecer alto quando na prática é baixo.
- Qual margem de lucro é razoável para fotografia?
- Não existe número universal, porque depende de quanto você precisa reinvestir em equipamento. Entre 25% e 40% é o intervalo em que a maioria dos fotógrafos autônomos consegue repor equipamento, absorver um mês fraco e ainda crescer.
- O preço sugerido é o preço que eu devo cobrar?
- É o piso informado, não o teto. A calculadora diz quanto o trabalho custa para você e quanto precisa sobrar. O que o mercado onde você atua paga, e o que a sua experiência justifica cobrar acima disso, é a outra metade da decisão.
Para se aprofundar
O guia quanto cobrar por um ensaio fotográfico explica o método com exemplos e trata da parte que a calculadora não cobre: pacote, foto extra, sinal e o que fazer quando o cliente pede desconto.